Porque algunos negocios en red no funcionan

Algunas personas sienten pasión por los negocios de redes y que se desarrollan desde el hogar a través de Internet, mientras que otras la condenan. Algunos afirman que todas las empresas son esquemas piramidales y estafas. Autores famosos como Robert Allen, Mark Victor Hansen y Robert Kiyosaki abogan por los negocios online.

El mercadeo en red es, en su sentido más fundamental, un modelo de negocio de franquicia. Tal modelo proporciona un sistema duplicable que implica la repetición continua de ciertas actividades.

Una prueba clave de una empresa de mercadeo en red o empresa desde el hogar es si hay un gran número de clientes recurrentes que solicitan y utilizan productos reales, incluso si no obtienen un cheque. El hecho es que Amway / Quixtar, Melaleuca, PrePaid Legal, USANA y muchos otros han vendido millones y millones de dólares en productos a clientes satisfechos, muchos de los cuales tampoco están recibiendo cheques.

Entonces, ¿por qué la industria parece tener mala fama? El problema no parece estar en el modelo de negocio de franquicia en general. El mercadeo en red es solo un modelo de negocios, y realmente equivale a una “micro-franquicia”. Tiene un bajo costo de entrada, con el potencial de ingresos excepcionales, y hay quienes logran eso.

Sin embargo, las cosas que lo hacen atractivo lo hacen atractivo para muchos que NO están realmente calificados o preparados para convertirse en dueños de negocios.

Características de los que incursionan en negocios en red que están poco preparados.

Algunas de las características de estas personas son:

• No lo han hecho bien en su negocio o profesión y tienen poco dinero ahorrado para invertir
• No tiene experiencia previa en la posesión o gestión de un negocio
• No tiene experiencia previa en ventas
• Tienen poca o ninguna experiencia en el desarrollo de relaciones comerciales distintas a la del empleador / empleado / compañero de trabajo
• No están satisfechos con su nivel actual de ingresos
• Tienen expectativas poco realistas de la cantidad de trabajo involucrado en comparación con los ingresos obtenidos

Es por ello que, sin conocer, siendo poco experimentados o no calificados esos negociantes suelen

• Sobre venden el negocio
• Hblan de manera inapropiada sobre el negocio en situaciones sociales
• Parecen desesperados
• Se centran demasiado en los nuevos reclutas y descuidan a los clientes existentes como resultado
• Son inexactos o engañosos cuando hablan sobre su negocio